Vendre en ligne ne s’improvise pas

Plus les années passent, plus le secteur de la vente en ligne gagne en croissance que ce soit en Europe ou dans le reste du monde. Il n’y a qu’à observer le leader sans conteste du e-commerce que l’on nomme Amazon, pour comprendre que les consommateurs sont de plus en plus nombreux à préférer faire des achats en ligne.

Cependant, bien qu’un nombre considérable d’acteurs indépendants réussissent à trouver leur place dans le secteur de la vente en ligne, il faut le reconnaître, ce n’est pas aussi simple à faire dans la réalité.

Bien évidemment, compte tenu de la situation depuis 2020 avec la crise de la Covid-19, les chances sont plus que favorables pour s’y mettre ! La question est, par où commencer pour réaliser son projet de site e-commerce ?

C’est ce que nous allons voir dans cet article avec des astuces bien pensées.

Nos 5 meilleurs conseils pour se lancer dans la vente en ligne

Si la vente en ligne permet d’enlever les barrières géographiques, d’être visible sur le web avec de la flexibilité et un petit budget pour démarrer, il y a un point primordial à noter, c’est que cela nécessite certaines étapes clés à ne pas négliger pour bien réussir.

1.   Se former

Il est vrai que créer sa propre activité de vente en ligne est de plus en plus simple avec les différents CMS et places de marchés disponibles, mais cela implique aussi d’autres thématiques à prendre en considération. Par exemple, le référencement naturel, les publicités en ligne, la maîtrise des réseaux sociaux, ou encore les réglementations qui ne cessent de changer !

Encore fréquemment, certains candidats à une aventure e-commerce se lancent sans  avoir le minimum d’expérience requis dans le digital. Or ce sont des prérequis importants. C’est pour cela, qu’il est plus judicieux de se former d’abord afin de pouvoir commencer son activité en toute sérénité. Pour ce faire, vous pouvez avoir recours à un guide complet, très instructif qui va vous aider à atteindre vos meilleurs résultats de manière plus ou moins rapide.

2.   Définir son projet

La facilité de vendre en ligne fait bien sûr rêver, mais comme cela serait trop simple en vrai, il faut garder en tête que créer et gérer un e-shop ne peut s’improviser !

L’envie de créer sa propre boutique e-commerce doit surtout être dirigée par un projet qui vous passionne et qui vous aidera à surmonter les éventuels obstacles rencontrés en chemin.

3.   Définir sa clientèle cible et connaître sa concurrence

Vous êtes désormais bien formés et vous avez mis au clair votre projet. Un point essentiel reste à définir et c’est sa clientèle cible !

Il faut donc connaître et comprendre leurs attentes et leurs habitudes d’achat en ligne. Pour faire cela, une technique très simple à mettre en place, c’est la création de personas qui vous permettra de répondre plus précisément aux besoins de chaque type de client.

Autre point à ne pas négliger, c’est de connaître ses concurrents, parce que oui, le marché du e-commerce est assez concurrentiel !

De ce fait, en fonction de ce que vous proposez comme produits et de ce qu’ils proposent eux, la solution sera de connaître les bonnes pratiques qui existent en e-commerce et que vos concurrents appliquent déjà et de les utiliser à votre tour.

4.   La gamme de produits

Une fois que l’étape de la définition de la cible est faite, vous serez en mesure de faire la sélection de produits que vous souhaitez proposer dans votre catalogue en ligne.

En analysant sa clientèle, les chances de vendre des articles répondant à leurs attentes sont augmentées.

5.   Où vendre ses produits ?

Dans ce cas-là, deux choix s’offrent à vous. Soit vous vendez sur votre site ou alors vous optez pour une place de marché.

Les places de marché ont tendance à être intéressantes parce que c’est plus rapide et facile à mettre en place ! Toutefois, il faudra veiller à la rentabilité de son activité ainsi qu’aux conditions générales qui vous lient à ce type de plateforme de vente en ligne.


En revanche, si vous choisissez votre propre boutique en ligne, bien que cela signifie une charge de travail plus importante, vous serez totalement indépendant et vous allez bénéficier plus en termes de profit. En plus, vous serez libres de choisir une solution de paiement adaptée à votre plateforme.

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